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北京电缆厂提示:购买电缆如何避免进入电缆销售人员的价格陷阱

如今北京电缆市场是如此的混乱,甚至让一些电缆专业人员感到迷茫。普通电缆用户根本无法真正明辨电缆销售人员提供的电缆产品价格的真实性和质量程度。我们经常遇到的问题就是:为什么有的电缆厂家比一些电缆经销商报的价格还高?为什么同样称是国标的电线价格差异如此大?

我们了解一下如今电缆情况的大势。如今存在于北京电缆市场的现货90%都是非标电缆产品,挤压了国标电缆的市场,国标电缆如今价格已经基本透明,生产和销售国标电缆利润已经非常微薄。从做建筑材料供应的商家那里可以了解,电缆在这个行业是利润最低的材料。因为一些非标电缆的商家用尽手段混淆用户对产品的定位,导致电缆用户无法分辨到底什么样的是国标产品,从而陷入这些不法商家的价格陷阱里面。

一、询价时正确分析电缆销售人员的报价方式。这里我们就拿电线报价举个例子。现在市场上有两种米数标注的盘装电线,95米每盘的和100米每盘。正规电缆厂家是按订单生产,所以会按米数报价,每盘的米数可以按客户要求来订做;而不法商家一般会直接报每盘的价格,我们会习惯把每盘当做是100与按每米报价格的电缆厂家相比,这样就很容易造成不法商家价格便宜的假象。所以当客户在询价的时候一定要问一盘多少米,然后按每米的价格进行对比。还有非常非常重要的一点:一定要向电缆销售人员问“每盘保多杀米?”因为大多数市场上存在的电线是不足米的,也许标注100米实际只有95甚至70、80米!可见电缆市场上利用虚假米数迷惑客户对价格认知的现象多么严重!

二、质量逼问。每个电缆商家都会说自己的产品符合国标。但是市场上那么多非标线我们问到的都是国标?为了了解市场,我们会经常问询市场上的一些商家(当然前提我们知道他们出售的电缆产品为非标)。发现了这么一个规律:开始所有都满口保证是国标电缆,当我们多次强调必须国标而且必须能通过检测时,有一小部分商家会承认电缆不能通过检测,当我们再次强调货送来后我们将先做一些简单的检测(比如电阻)再付款如不合格不会付款时,所有的这些商家都承认了自己的是非标产品或者只有部分型号能通过检测的事实。

三、一定要与电缆供应商签订合同质量协议,以防质量出现问题。

从上面的分析中我们就可以理解为什么厂家报的价格高于一些经销商的价格,同样称国标电缆的价格差异很大的问题了。

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